Eins der Erfordernisse für Wachstum ist die Kooperation mit anderen, lautet eine These der Autorin, die als Coach viele Solo-Unternehmer im In- und Ausland berät. Dazu gehört auf der einen Seite, sich unterstützen zu lassen, Aufgaben abzugeben und nicht zu meinen, man müsse das Rad immer wieder neu erfinden. Dazu gehört auch, zielgerichtete Kooperationen einzugehen, um Bedürfnisse der Kunden umfassender – bis hin zu „Full Service-Angeboten“ – erfüllen zu können. Wie das gelingen kann, beschreibt die Autorin konkret, praxisnah und mit Hilfen zur sofortigen Umsetzung.

Andere Themen des Buches betreffen Umgang mit Ängsten, Einstellung zum Geld, Möglichkeiten der Positionierung und Kundengewinnung sowie einiges mehr. Man merkt, dass hier eine Frau der Praxis am Werk ist, die die Probleme und Engpässe von Selbstständigen kennt und gleichzeitig praktikable Wege anbietet, bisherige Grenzen im Denken und Handeln zu überwinden. Das Buch ist recht sparsam bebildert, besticht aber durch eine Fülle von praktischen Tipps, Checklisten und Handlungsalternativen für die eigene praktische Wachstumsstrategie. Neben der eigenen Erfahrung im Management bringt Frau Birkner viele echte Praxisbeispiele, die zusätzlich das Buch auflockern und sehr interessant machen. Sehr lesenswert für alle, die an Wachstum und an praktischem Networking interessiert sind.

Lange Zeit wurde über Networking die Nase gerümpft, von Vitamin B und Klüngel war die Rede. Heute wird Networking als intelligentes Beziehungs-management begriffen und ist eine völlig akzeptierte Technik im Geschäftsleben mit ungeheurem Potenzial. Die Dynamik von Netzwerken gleicht einem Small-World-Phänomen: Jeder Mensch ist mit jedem anderen auf dieser Welt über eine überraschend kurze Kette von Bekanntschaftsbeziehungen verbunden. Und in der modernen Wissensgesellschaft sind Kooperation und Koordination Erfolg versprechender als hierarchische Strukturen. Networking ist also die Strategie der Zukunft - für Personen, Einrichtungen, Organisationen, Unternehmen.

Hermann Scherer zeigt in seinem neuen Buch, worauf es beim erfolgreichen Networking ankommt: Wichtig ist, Kontakte nicht nur zum eigenen Vorteil zu nutzen, sondern ein Networking zu betreiben, von dem beide Seiten profitieren. Es geht also nicht um Ego-Marketing, sondern um das Anbieten von Lösungen für ein sinnvolles Miteinander.

Im Einzelnen beschreibt der Autor, wie man
- das eigene Networking überprüfen kann
- die Kontakte pflegt, die man bereits hat
- die Kontakte pflegt, die man (noch) nicht hat
- die richtigen Leute kennen lernt
- sich Profil gibt und als Experte bekannt wird

Ein ausführliches Kapitel widmet Scherer der Königsklasse des Networking: Kooperationen. Er berichtet von erfolgreichen Kooperationen, die auf Netzwerke zurückgehen, beschreibt, wie man Ideen und Strategien entwickelt, Partner findet und Kooperationen schließlich erfolgreich anbahnt.