http://www.n-tv.de/813558.html (Quelle: n-tv.de)

Networking kann eben nicht alles - und in diesm Fall ist das auch gut so!

Wie geht es? Ganz einfach: Man loggt sich als User ein und sucht das gewünschte Netzwerk. Unterhalb der Bewertungsfunktion findet sich ein Kasten mit der Beschriftung ‚Tags unserer User’. Hier werden die Stichwörter die ein User einem Netzwerk zuordnen möchte – durch Kommas getrennt - eingeben. Das war es! Automatisch werden die Tags aggregiert und verlinkt. Das Ergebnis steht an verschiedenen Stellen wie z.B. auf der Startseite rechts oben – probieren Sie es aus! Zu jedem Tag werden – durch einen Klick auf den Begriff – die jeweils zugehörigen Netzwerke angezeigt. Und dies in ständig aktualisierter Form. Probieren Sie es aus!

Seit der online-Schaltung sind bereits einige Funktionalitäten hinzu gekommen:
- Jedes Netzwerk kann ab sofort am Ende einer jeder Detailansicht zum Netzwerk durch die User bzw. Networker bewertet werden.
- Netzwerke können nun Ihre eigenen Netzwerk-Termine unter http://www.networkingscout.de/termine.php veröffentlichen
- Ganz neu ist unsere zweifache Rating-Liste am linken unteren Bildschirmrand. Hier stehen (auch auf allen Unterseiten eingeblendet) diejenigen 5 Netzwerke aufgelistet, die die meisten Bewertungen haben bzw. die die besten Gesamtnoten erhalten haben. Diese beiden Ratinglisten werden ab sofort auch im Newsletter mit veröffentlicht
- Die englischsprachige Version vom networkingscout ist nun vollständig freigeschaltet und funktionsfähig unter networkingscout.com

Wir haben noch viel vor und bauen fleißig weiter. Über Ihre Tipps, Wünsche und Anregungen würden wir uns unter info@networkingscout.de sehr freuen. Auch Testominoals mit Namensnennung und Foto stellen wir gerne online auf die Seite!

Der networkingscout

Herr Heuberger: Networking boomt, weil in einer zunehmend, teils sehr rasant sich globalisierenden Welt, einer forcierten, oft fast auswechselbaren Angleichung von Produkten und Leistungen, d.h. zusammengenommen einem deutlich wettbewerbsintensiveren Umfeld “der menschliche Faktor” immer mehr zum ausschlaggebenden Faktor für den Geschäftserfolg ist.
Die heutigen Formen und Institutionen des Netzwerkens (allen voran:
OpenBC, das mittlerweile führende europäische Online-Business-Netzwerk) sind erst die Vorläufer eines Megatrends, welcher sich analog zu manchen Entwicklungen im Internet (google, eBay, wikipedia) einerseits zu einer regelrechten Branche (mit Professuren an Hochschulen) und andererseits zu einem unentberhrlichen Querschnitts-KnowHow für jeden im Wirtschaftleben entwickeln wird (bereits jetzt vorhanden: Grundlagen-Seminare und Coachings zu “Power-Networking”, und einzelnen Spezialaspekten).
Ganz praktisch gesehn: Wie viele Trends kommen hier Begriff und Sache wieder mal (und verbreiten sich quasi-osmotisch) von jenseits des Ozeans.
“Amerikanische” Verhaltensweisen und Umgangsformen sind im Berufsleben angesagter denn je. Dazu gehört nicht zuletzt auch das lockere “Hi, I´m Joe, and how are you?”, SmallTalk, eine freundlich-optimistische Lebenseinstellung, und alles, was damit zusammenhängt.

networkingscout: Bitte schildern Sie Ihre persönliche Philosophie zum Thema Networking.

Herr Heuberger: Als praktischer “Graswurzel-Netzwerker (seinerzeit hieß es natürlich noch nicht so) habe ich Menschen miteinander bekanntgemacht (in den letzten drei bis fünf Jahren insbesondere auch als Vorsitzender des RheinMainNetwork und als TopTen-Kontakter beim OpenBC), diese wiederm mit Ideen verbunden und teils zu Propjekten verdichtet. Seit mehr als 20 Jahren habe ich dabei zahlreiche, selbsterfahrene Sackgassen, Umwege und Schnörkel mitgemacht, “wie im richtigen Leben” eben, Erfahrungen, die andere ab sofort nicht unbedingt immer wieder neu machen müssen.
Ich versuche meinen Gesprächs-/Kontaktpartner ernst zu nehmen. Ich spreche (zunächst einmal, beim Erstkontakt) mit jedem, auch mit vermeintlichen “Losern” oder “Pennern”. Hinter manchem Träger eines ungewaschenen Haares verbirgt sich ein formidabler, im Ernstfall praktisch unersetzlicher, regionaler Handwerker, oder gar ein (z.B. osteuropäisches oder indisches) Software-Genie.
Dieses Ernstnehmen signalisiere ich in erster Linie mit aktivem Zuhören (eine nicht-triviale Kommunikationsdisziplin, welche schätzungsweise vier von fünf Menschen nicht professionell praktiziert (d.h.
bewußt-systematisch), und ein großer Teil noch nicht einmal kennt, geschweige denn anwendet). In beinahe jeder geschäftlichen Situation versuche ich, die Perspektive des Kunden / Gegenüber einzunehmen, frage ich mich (als so selbsttituliertes “Trüffelschwein”), was dem Gegsprächspartner praktisch-direkt-alltäglich nutzen könnte, und umgekehrt, wem im Netzwerk könnten die Informationen des Gegenüber nutzen, und beiden Seiten (als
“Matching”) Hinweise aufeinander zu geben.

networkingscout: Welche fünf Fehler sollte man zum Thema networking vermeiden.

Herr Heuberger:
1.) Erwarten Sie keine Wunder “über Nacht”.
- Ein Einsatz von mindestens 18 Monaten in Ihrem jeweils fixierten Umfeld ist in aller Regel mindestens für einen kalkulierbaren Erfolg notwendig.

2.) Übernehmen Sie sich zeitlich nicht.
- Motto: Lieber 2,5 Stunden je Woche über 18 Monate konstant durchgehalten, denn als “Strohfeuer” aufzulodern, und nach kurzer Zeit demotiviert, erschöpft und enttäuscht aufzugeben.

3.) Networking ist kein System von Tricks und Kniffen, die man (wie ein
Schauspieltext) einmal (auswendig) lernt und dann automatisch erfolgreich anwendet.
- Networking ist vielmehr “Arbeit” im engeren Sinn des Wortes, d.h. mit einem Einsatz von Zeit, Geld und “Nerven” und “Arbeit an sich selbst”.
Authentizizät, glaubwürdiges Auftreten ist die conditio sine qua non, d.h.
evtl. notfalls (über längere Zeit) 1-2-3 Stufen “unterhalb” oder “außerhalb”
des bisherigen, eigenen Feldes/ Anspruches.

4.) Nie respektlos oder negativ über andere sprechen.
- Man sieht sich (als Netzwerker allzumal) nicht nur zweimal im Leben, sondern bedeutend öfter. Ganz im Gegenteil sollte der Dreiklang aus positivem Denken, Reden und Handeln eine Richtschnur für sich selbst sein.

5.) Last not least ein wenig provokativ (und nur wenig überzeichnet):
Netzwerk-Erfolge sind letztlich nicht möglich ohne eine entsprechend verinnerlichte und gelebte Einstellung, ja sind beinahe einer
Charakterfrage:
- Netzwerken “funktioniert” nicht ohne eine kontrollierte, pro-aktive “Kreditvergabe” ans Umfeld, als Vertrauens- und Kontaktvorschuß. Merke
(s.a.o.): Den richtigen Handwerker zur rechten Zeit vermittelt zu haben, ist oft mehr wert, als eine lange Kette von klassischen Meetings mitzumachen.

networkingscout: Herr Heuberger - wir danken Ihnen ganz herzlich!

Eins der Erfordernisse für Wachstum ist die Kooperation mit anderen, lautet eine These der Autorin, die als Coach viele Solo-Unternehmer im In- und Ausland berät. Dazu gehört auf der einen Seite, sich unterstützen zu lassen, Aufgaben abzugeben und nicht zu meinen, man müsse das Rad immer wieder neu erfinden. Dazu gehört auch, zielgerichtete Kooperationen einzugehen, um Bedürfnisse der Kunden umfassender – bis hin zu „Full Service-Angeboten“ – erfüllen zu können. Wie das gelingen kann, beschreibt die Autorin konkret, praxisnah und mit Hilfen zur sofortigen Umsetzung.

Andere Themen des Buches betreffen Umgang mit Ängsten, Einstellung zum Geld, Möglichkeiten der Positionierung und Kundengewinnung sowie einiges mehr. Man merkt, dass hier eine Frau der Praxis am Werk ist, die die Probleme und Engpässe von Selbstständigen kennt und gleichzeitig praktikable Wege anbietet, bisherige Grenzen im Denken und Handeln zu überwinden. Das Buch ist recht sparsam bebildert, besticht aber durch eine Fülle von praktischen Tipps, Checklisten und Handlungsalternativen für die eigene praktische Wachstumsstrategie. Neben der eigenen Erfahrung im Management bringt Frau Birkner viele echte Praxisbeispiele, die zusätzlich das Buch auflockern und sehr interessant machen. Sehr lesenswert für alle, die an Wachstum und an praktischem Networking interessiert sind.

Lange Zeit wurde über Networking die Nase gerümpft, von Vitamin B und Klüngel war die Rede. Heute wird Networking als intelligentes Beziehungs-management begriffen und ist eine völlig akzeptierte Technik im Geschäftsleben mit ungeheurem Potenzial. Die Dynamik von Netzwerken gleicht einem Small-World-Phänomen: Jeder Mensch ist mit jedem anderen auf dieser Welt über eine überraschend kurze Kette von Bekanntschaftsbeziehungen verbunden. Und in der modernen Wissensgesellschaft sind Kooperation und Koordination Erfolg versprechender als hierarchische Strukturen. Networking ist also die Strategie der Zukunft - für Personen, Einrichtungen, Organisationen, Unternehmen.

Hermann Scherer zeigt in seinem neuen Buch, worauf es beim erfolgreichen Networking ankommt: Wichtig ist, Kontakte nicht nur zum eigenen Vorteil zu nutzen, sondern ein Networking zu betreiben, von dem beide Seiten profitieren. Es geht also nicht um Ego-Marketing, sondern um das Anbieten von Lösungen für ein sinnvolles Miteinander.

Im Einzelnen beschreibt der Autor, wie man
- das eigene Networking überprüfen kann
- die Kontakte pflegt, die man bereits hat
- die Kontakte pflegt, die man (noch) nicht hat
- die richtigen Leute kennen lernt
- sich Profil gibt und als Experte bekannt wird

Ein ausführliches Kapitel widmet Scherer der Königsklasse des Networking: Kooperationen. Er berichtet von erfolgreichen Kooperationen, die auf Netzwerke zurückgehen, beschreibt, wie man Ideen und Strategien entwickelt, Partner findet und Kooperationen schließlich erfolgreich anbahnt.

Vorläufig hieß in diesem Fall:
- Papier mit selber von hand(!) zugeschnitten
- Beschriftung ebenfalls von Hand
- Nur Name, Handy (macht besonders schlechten Eindruck wenn keine Festnetznummer angegeben ist!!!) und E-Mail
- was es aber überraschender weise gratis dazu gab, waren ein paar zufällige und individuelle Knicke in der “Vistenkarte”

Unser Tipp: Wenn gespart werden muss, dann bitte nicht an der Außenwirkung der Vistenkarte! Vor allem:
1) Es sollte ein professionelles Logo für den schnellen Wiedererkennungswert geben
2) Professioneller Druck von Vistenkarten kostet heute kein echtes Geld mehr - handmade ist mehr als out!
3) Alle wichtigen Informationen (Adresse; Festnetznummer; voller Namer; Firma; E-Mail - eventuell zusätzlich: Web; Handy etc.) sollten vollständig vorhanden sein
4) Die Visitenkarten sollten in kleinen Vistenkartendosen (z.B aus Alu - die sind extrem leicht) verwahrt werden, um Knickkanten zu vermeiden.

Der networkingscout

Aber Achtung: Sie sind in gewisser weise mithaftbar für die von Ihnen ausgesprochenen Empfehlungen. Stellen Sie sich vor, diese beiden Piloten bzw. diese Fluglinie (bitte Bild anklicken!!!) hätten Sie Ihrem Chef empfohlen:

Sprechen Sie also nie eine Gefälligkeitsempfehlung aus, hinter der Sie nicht stehen können!

Der Networkingscout

Stricken Sie sich einen verbalen Anker von 10-15 Sekunden, der bei Ihrem Kontakt haften bleibt. Die Stärkste ‘Haftkraft’ hat hier das Mittel Humor:

z.B.
“Wir stehlen Schmutz aus Häusern” - Bodenreiniger
“Ich habe das Benutzerhandbuch für Ihren Rücken” - Othopäde
“Meine Kunden bringen Ihren letzten Wunsch zu mir” - Notar

Na - haben Sie sich schon um einen eigenen Anker bemüht? Probieren Sie es aus - es lohnt sich!

Vielleicht wollen Sie hier als Kommentar Ihre Version vorstellen? Wir würden uns freuen!

Der networkingscout