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Networkingtipps: Erstkontakt

Lutz Lochner:

Witzig währt am längsten!

Wie oft haben sich mir Netzwerker bei diversen Treffen bzw. Veranstaltungen vorgestellt, bei denen ich schon nach drei Minuten gelangweilt war. Ist Ihnen das auch schon mal passiert? Spannend – aber was ist meistens der Grund: Ein paar einstudiert Textbausteine, der Wille (oder der Druck???) die eigene Story vollständig zu erzählen liegen auf Platz eins dicht gefolgt von Platz zwei – dem Gesprächspartner als Humorfreier Zone. Haben Sie solche Gesprächspartner im Gedächtnis behalten? Bei mir war meist auf dem Heimweg der größte Teil der Informationen schon weg. Daher gleich zwei Tipps:

a) Fangen Sie nie das Networking-Gespäch mit Ihrem Business-Thema an es sei denn, Ihr Gesprächspartner fragt Sie direkt danach. Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner zunächst einmal Interesse und Respekt – jawohl Respekt ist das Schlüsselwort – indem Sie sich mit seiner Person beschäftigen. Gut sind hier besonders die Themen außerhalb Ihrer Geschäftsinteressen (Urlaub, Familie, Reisen, Essen, Hobby – es gibt doch soviel Themen!)
b) Wenn Sie endlich Ihre Botschaft absetzen, so machen Sie dies möglichst prägnant, kurz und – jetzt kommt das wichtigste – humorvoll. Woran wird sich Ihr Gesprächspartner wohl erinnern – an Ihre Minutenlangen Aufzählungen Ihrer Referenzen und Produkte oder einen gelungenen Gag bei dem sich Ihr Gesprächpartner kaum noch halten konnte vor Lachen? Ganz im ernst! Probieren Sie es aus und verbinden Sie Ihren Elevator Pitch mit einer witzigen Formulierung – es funktioniert! Ich kann mich bis heute an den Kollegen und Steuerberater erinnern, der sich mir als Steuerkonfliktcoach vorstellte. Das war witzig, interessant und hat mich neugierig gemacht!

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